定制馆家居行业断崖式增长的背后

发布日期：2019-03-07 作者：点击：

一季度定制馆家居行业九家上市公司的平均增幅，从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%，“天”真的变了！如何解读数据背后的真相？

定制家居行业断崖式增长的背后

黄金十年的增长得益于渠道、市场红利

家居企业的第一轮渠道红利是市场重心下沉，从省代、市代直至县代，每轮重心下沉，能够支撑企业连续3年以20%的自然速度增长。

家居企业的第二轮渠道红利是深度分销，扁平化渠道经营模式，两轮渠道红利一脉相承，都是渠道的深化。解决的是中国幅员辽阔人口居住分散造成的渠道长而宽，并且高度碎片化的问题。

定制家居显然是享受了扁平化渠道红利的代表性行业。

品牌定制家居企业过去几年来无一例外加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。三四线城市正成为品牌家居企业的下一个主战场。

欧派家居

作为定制家居龙头，欧派家居成立以来深耕“树根”理念，建立起了遍布全国的整体家居行业内规模最大的营销服务网络。根据市场级别和重要性水平，欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。

截至2018年12月31日，欧派橱柜、欧派衣柜拥有经销商及门店为6980家。其中，欧派橱柜(含厨衣)C级市场经销商数量为1272家，占全国范围总数量的78.6%；C级市场开设门店1322家，占总数量的58.1%。欧派衣柜(衣柜独立)C级市场经销商数量为772家，占全国衣柜独立经销商总数的79.3%；C级市场开设门店1199家，占总数量的56.7%。

通过数据不难发现，欧派主营业务橱柜、衣柜三四线门店数量占比均超50%，显示公司三四线销售渠道下沉明显。

所以，在过去的黄金十年里，定制家居行业是以渠道增长为主要工作目标的，似乎得渠道者得天下，此战略在全行业得以大力推崇。君不见，每年各地的大型展会，定制家居企业均以大展厅，好形象，大投入惊艳亮相全场。

定制家居企业之所以能够赢得“黄金十年”，关键是得益于在房地产高速增长背景下分享了定制制造的红利。定制家具企业虽然因以信息化驱动的拉式供应链，提供满足客户个性化定制需求服务，而有别于传统成品家具企业，并构筑了一定的模式和技术壁垒，这种增长是基于渠道驱动的跑马、圈地式增长。